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豫西超市王、東北胖東來…中國零售版圖還隱藏這些區(qū)域生態(tài)之王

2025.12.18

一、胖東來:銷售額破200億創(chuàng)新高  以“幸福學”重塑零售業(yè)的價值標桿 

 

胖東來,堪稱零售界的“天花板”。從20多年前一個邊煙酒店,現(xiàn)在發(fā)展成為中國商超界的天花板,同時更是區(qū)域零售王的典型代表。官網最新數(shù)據顯示,胖東來今年銷售額已超過205億元,已較去年全年銷售額169億元提高超20%。

 

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圖片來源:第一財經YiMagazine

 

于東來在所著的《美好之路》一書中說,零售的核心價值是商品,商品好才能讓顧客滿意,而顧客滿意度的80%來自商品。胖東來證明了在電商沖擊下,極致的線下體驗和情感連接是無可替代的。它賣的不僅是商品,更是一種被尊重、被信任的美好生活方式。

 

二、信譽樓:年營收239億,40年未關一家店

 

在河北省黃驊市,1984年誕生的信譽樓如今已成長為擁有43家門店、4萬員工、總資產80多億元的商業(yè)集團。

 

這家創(chuàng)立40年的企業(yè),憑借“誠信為本”的經營理念和獨特的運營模式,在競爭激烈的零售行業(yè)中脫穎而出,連續(xù)4年營收突破200億元,并保持40年不關一家店的紀錄。其2024年銷售額達到239.65億元,同比增長1.4%,成為縣域商業(yè)的標桿,同時位列中國連鎖百強第30位,被譽為“百強企業(yè)中絕無僅有的長跑冠軍”。

 

圖片來源:信譽樓百貨

 

在零售行業(yè),供應鏈效率決定企業(yè)競爭力。信譽樓通過深化自營模式和源頭直采,構建起高效協(xié)同的供應鏈體系。目前,集團已有64%的商品實現(xiàn)廠家直采或定制,大幅降低采購成本,保障商品高性價比。在農產品供應鏈整合方面,信譽樓已經與河北、山東等地的240個直采基地建立了合作,并完成了從田間到餐桌的全程溯源、每日抽檢的品控體系

 

與胖東來的高調出圈不同,信譽樓更注重在河北及周邊區(qū)域的“深挖井”。它不盲目擴張,而是在每個進入的城市都扎下根,通過優(yōu)質服務和可靠商品成為當?shù)鼐用竦纳钜蕾嚒?/span>

 

三、比優(yōu)特:“東北胖東來”年入73億

 

提到東北的網紅小城“鶴崗”,大部分人對它的印象大多停留在“總價8萬一套房”的熱搜上。然而,這個名不見經傳的小城市,跑出來了兩個連鎖品牌,一個是喜家德水餃,一個便是比優(yōu)特超市。

 

作為東北老牌超市,比優(yōu)特1996年起步,自我定位為“東北人的家庭采購員”,以商品種類豐富、價格親民和服務優(yōu)質而著稱,門店遍布黑龍江省鶴崗、哈爾濱及周邊、遼寧省沈陽、大連,以及吉林省長春、通化等城市。

 

圖片來源:長春晚報

 

一定程度上講,比優(yōu)特今天的迅猛發(fā)展得益于在供應鏈端的主動變革。

 

2019年,比優(yōu)特察覺其門店價格高于街邊小店等,于是主動放棄傳統(tǒng)商超的后臺模式,和供應商一起,為顧客提供有價格競爭力的商品。2023年,比優(yōu)特創(chuàng)始人孟繁中,產生了建立真市美供應鏈公司的想法,真市美供應鏈是比優(yōu)特在保亭商聯(lián)框架內發(fā)起的集配倉。

 

經過一年多的發(fā)展,真市美目前大概有60-65家超市系統(tǒng)客戶,門店數(shù)1000以上。業(yè)務也已覆蓋了東北三省、山東、河北、內蒙古、安徽、河南、江蘇等省(區(qū))。與其合作的品牌,更是從80個增加到460個。2025年,合作的品牌將達600-800個,濟南和沈陽兩家真市美公司的銷售額合計在40億—50億元之間。

 

四、大張實業(yè):多業(yè)態(tài)、全客層的“區(qū)域生態(tài)之王”

 

在河南省內一眾優(yōu)秀商超中,大張實業(yè)經常被業(yè)內人士稱為“豫西超市王”。從1995年第一家大張商店開業(yè)至今,過往三十年,洛陽大張實業(yè)已經衍生出多種業(yè)態(tài):

 

* 大張量販(社區(qū)民生超市): 覆蓋日常高頻消費,深入社區(qū)。

 

* 盛德美(綜合購物廣場): 滿足家庭一站式購物、娛樂需求。

 

* 長申國際(精品超市)與長申會員超市: 瞄準中高端客群,對標山姆、Costco,是河南省內倉儲會員店的先行者。

 

* 這種組合拳使其能夠服務從普通市民到高端消費者的全客層,無死角地占領洛陽市場。

 

圖片來源:零售商業(yè)財經

 

能被外界稱為“豫西超市王”的大張實業(yè),一度僅次于鄭州丹尼斯集團,位居河南商超第二;直到2024年的連鎖百強新榜單中,洛陽大張才被胖東來超越,在省內商超中排名第三。但排名變化并不影響大張實業(yè)創(chuàng)下洛陽市乃至河南省內商超的多個“第一”:

 

1999年,大張量販開始引入生鮮菜品,成為洛陽第一家將生鮮融入賣場的超市;

 

2019年,長申超市相繼在鎮(zhèn)江、蘇州開業(yè),成為河南省內極少進行省外擴張的商超之一;

 

2023年,大張旗下倉儲會員超市“長申會員超市”開業(yè),系河南省內第一家倉儲會員超市。

 

最關鍵的是,基于三十年的發(fā)展和多業(yè)態(tài)的深入布局,大張幾乎已經深入到洛陽市民的日常家庭消費中,其商品結構、營銷活動都與本地文化、節(jié)慶緊密結合,成為市民生活中不可或缺的一部分。2024年更是創(chuàng)下近百億的銷售額,達到98.58億元。

 

它們的集體崛起,宣告了中國零售業(yè)進入了一個全新的時代:規(guī)模不再是唯一的王道,在特定區(qū)域內做深、做透、做出特色,同樣可以成為傲視群雄的“王者”。對于品牌商而言,讀懂它們,就是讀懂了未來十年中國線下渠道的關鍵增量所在。

 

可見,區(qū)域超市只要發(fā)揮好自己的優(yōu)勢,“因地制宜”做好融合,讓利消費者,一樣能收獲好口碑,在區(qū)域里“成王”。

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