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調(diào)味品行業(yè)如何借助新零售營(yíng)銷方式帶動(dòng)企業(yè)銷量

2021.05.07



作為傳統(tǒng)又朝陽(yáng)的一個(gè)行業(yè),調(diào)味品在中國(guó)已經(jīng)有數(shù)千年的歷史。隨著后疫情時(shí)代線上零售、直播帶貨模式火熱,“云端”消費(fèi)或成為新常態(tài)。直播帶貨的興起,帶來(lái)了更多主力消費(fèi)者,從傳統(tǒng)的電商模式開(kāi)始向新零售模式過(guò)渡,SIAL China了解到,很多調(diào)味品上市公司開(kāi)始直播帶貨,這種新零售營(yíng)銷方式得到調(diào)味品企業(yè)的更加重視,不少企業(yè)開(kāi)始試水。

1,篩選直播團(tuán)隊(duì):

頭部網(wǎng)紅如李佳琪,薇婭等帶貨能力強(qiáng),一場(chǎng)下跌幾千萬(wàn)分的利息,但是除了高額的傭金,還需要交納坑位費(fèi),很多調(diào)味品中小企業(yè)很難支付得起。中小企業(yè)的更多選擇是粉絲數(shù)量不超過(guò)千萬(wàn)的中等網(wǎng)紅。

2,直播前期準(zhǔn)備:

確定好主播后,要充分考慮到主播的帶貨能力,剎車工廠進(jìn)行提前備貨,因?yàn)槿绻瑔危S沒(méi)有能力接單,只能賣預(yù)售產(chǎn)品,但是很多消費(fèi)者是沖動(dòng)消費(fèi),又無(wú)法等待漫長(zhǎng)的備貨時(shí)間,所以后續(xù)在我們的供貨平臺(tái)上產(chǎn)生很多的退貨,既對(duì)上述有影響,對(duì)我們的公司也是有影響的。

3,直播后期售后服務(wù):

后期會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題,某些物流延遲,損壞,漏發(fā),錯(cuò)發(fā),口味減少,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等一大堆事情需要客服團(tuán)隊(duì)去處理,所以應(yīng)提前就準(zhǔn)備好一些列的話術(shù)和處理措施,不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

對(duì)于很多剛需產(chǎn)品企業(yè)而言,抓住線上平臺(tái)銷售機(jī)會(huì)勢(shì)在必行,從電商渠道開(kāi)始拓展至新零售,挖掘私域流量渠道,逐步完善和重新推出新的營(yíng)銷玩法。

1,快速建造自有微商城:

支持兩種模式的商城:店鋪式商城,獨(dú)立商城,店鋪式商城適合規(guī)模較小,期望快速嘗試商城模式的客戶,支持小程序,便于客戶快速推廣。

2,多種營(yíng)銷活動(dòng):

商品優(yōu)惠卷;廣告,促銷活動(dòng);拼團(tuán),秒殺;會(huì)員積分,兌換;套餐,推薦商品;商品預(yù)售,提前銷售;彈窗廣告,定期會(huì)活動(dòng)進(jìn)行推廣。

3,直播帶貨:

通過(guò)直播,詳細(xì)講解公司或產(chǎn)品情況,擴(kuò)大銷售;支持直播時(shí)快速購(gòu)買直播中的商品;可以在手機(jī)APP快速發(fā)起直播。

4,營(yíng)銷推廣:

APP,PC端微信社群分享,快速傳播,直接下單;海報(bào),圖片朋友圈分享,擴(kuò)大傳播范

圍,引流潛在客戶;推廣分析,了解一些推廣被多少客戶點(diǎn)擊,是一些員工分享的。

5,營(yíng)銷分析:

營(yíng)銷活動(dòng)分析:促銷分析,優(yōu)惠券的實(shí)際執(zhí)行情況,分析活動(dòng)的效果如何。

在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,不斷加入新時(shí)代的內(nèi)容,順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),是調(diào)味品做好零售的必要改變。

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