揭高價奶粉舊利益格局君樂寶大打價格戰(zhàn)

2021/04/23

作者：未知

圖片來源：君樂寶

如果說動輒200元以上的嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)成為國人的消費習慣，而對于近一年來君樂寶130元和新希望99元低價奶粉的連續(xù)出現(xiàn)，SIAL China猜測國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉價格市場又將掀起一場血雨腥風。

過去，河北傳統(tǒng)乳企君樂寶均以酸奶和乳酸菌飲品等業(yè)務(wù)為主業(yè)，而據(jù)此，2014年4月君樂寶宣布以一種130元/桶的價格的奶粉進軍嬰幼兒配方奶粉市場之后，甚至是，這款奶粉被外界稱為低價“攪局者”。，，將這家偏居華北市場的老牌乳企推上了輿論的風口浪尖。

一直以來，OPO配方奶粉在市場上都是高端產(chǎn)品的代名詞，因為OPO奶粉最接近母乳，正因該奶粉有這樣的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)賣高價的噱頭。

最初，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，130元是國內(nèi)奶粉的正常價格，130元也有很好的利潤。賣130元/罐，毛利能達到30％，每罐能賺多少塊錢。 “在國際市場上，同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價格僅相差3-4歐元，但到了中國，這一差距就達到百元以上，有的甚至超過200元。”

最初的是，去年7月22日，劉森淼在君樂寶“獲得A +安全標準認證”的發(fā)布會上接受記者采訪時分析，中國市場奶粉價格將會回歸到百元理性區(qū)間，回歸到理性區(qū)間后，中國奶粉錢每年有望節(jié)省500億美元。通過高價格，高費用和高利潤的“三高奶粉”舊有利益分布被打破，中國市場奶粉價格已經(jīng)降低20％。

其實，繼君樂寶低價策略之后，新希望也隨后推出了99元低價奶粉，搶灘國內(nèi)奶粉市場。在此壓力下，國外品牌內(nèi)部的過多奶粉品牌紛紛降價促銷。

在某些看來，當前中國奶主流的營銷模式就是總經(jīng)銷，層級經(jīng)銷，代理，分銷，終端這么一種發(fā)行類型的鏈條式的銷售方式。而每多增加一個層級，渠道，營銷成本及他們的利潤就得隨之發(fā)生相應的增加，這種營銷模式，是造成中國嬰幼兒奶粉價格翻番的領(lǐng)先。

“乳業(yè)專家王丁棉認為，”君樂寶去年的攪局后，受此影響，中國嬰兒奶粉價格已經(jīng)開始出現(xiàn)大跳水指標。其中，自2020年后，降幅為20％-50％。互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，從而依賴'三高'運營的奶粉實體店經(jīng)營模式，將逐漸衰減勢力。”

若想?yún)⒓邮称氛褂[會，小編為您指路，SIAL China中國國際食品和飲料展覽會于2021年5月18日到5月20日在中國上海浦東舉辦，SIAL China可細分為進口食品展，方便食品與糧油及調(diào)味品展，功能性健康食品展，肉類及冷凍冷鏈展，綠色農(nóng)業(yè)展，高端飲品及乳制品展，屆時將有大量食品飲料品牌參加SIAL China，期待上海食品博覽會盛宴！

原創(chuàng)作者：金曉巖

信息來源：華夏時報

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